Waarom word ik nou wéér niet gekozen?

Soms krijg ik als campaign manager de vraag “Waarom word ik nou wéér niet gekozen?” Een logische vraag als je telkens tevergeefs je ziel en zaligheid stopt in het schrijven van een pitch - en belangrijker: in je social kanalen. Het kan soms als een persoonlijke afkeuring voelen wanneer je zoveel liefde steekt in het creëren van content, maar potentiële klanten en opdrachten uitblijven. 

Ik zou het zonde vinden als je ontmoedigd raakt, terwijl er zoveel prachtige kansen op je liggen te wachten! Dagelijks helpen wij tientallen influencers aan het krijgen van creatieve opdrachten. Onze missie is om in 2025 1 miljoen creators wereldwijd te hebben geholpen om van hun passie hun werk te maken, daar hoor jij dus ook bij! 

Hoe kan het dat je niet altijd wordt gekozen?
Een eenzijdig antwoord kan ik uiteraard niet geven, maar er zijn wel verschillende dingen waar je rekening mee kunt houden. Hieronder zal ik de meest gehoorde redenen geven waarom opdrachtgevers wel of juist niet voor een bepaalde creator kiezen. 

Domme pech
Om te beginnen: soms is het een kwestie van domme pech. Een opdrachtgever heeft een bepaald bedrag te besteden en moet uit een hoop pitches (soms 20, soms 200!) een keuze maken. Misschien klopt alles aan jouw pitch, maar hebben ze simpelweg geen budget voor je vrij. In de campagne beschrijving kan je zien hoeveel influencers een opdrachtgever precies nodig heeft.

Waar kijkt de klant naar? 
Het zijn nogal wat factoren, maar een klant kijkt naar de look and feel van je pagina, de doelgroep, je gewenste vergoeding, het aantal volgers… Soms twijfelt de klant aan de authenticiteit van een account. Fake followers, fake likes en comment bots worden door TIM en alle opdrachtgevers niet getolereerd, dus blijf authentiek! 

De wensen van de opdrachtgever
Ook kan het zijn dat jouw pitch of account niet overeenkomt met de wensen van de opdrachtgever. Zo wordt er in de campagnebeschrijving altijd een gemiddelde en maximale vergoeding aangegeven. Natuurlijk kan je daarboven zitten, maar het kan je kansen wel verkleinen. Verlies nooit je waarde uit het oog, maar probeer eens te spelen met je tarief.

De brandfit
Pitch je op een campagne voor een zomerfestival, terwijl er op jouw Instagram nog nooit iets over festivals is verschenen? Onthoud dat het de eerste indruk is die telt. Wanneer een klant 80 pitches heeft gekregen, filteren ze soms alle pitches eruit die bij voorbaat al niet overeenkomen met hun wensen. Lees dus goed de campagne beschrijving! Misschien past jouw account helemaal niet bij de wensen van de opdrachtgever en weet je dat je minder kans maakt.

Werken met een agency en hun opdrachtgever
TIM werkt vaak met agencies - tussenpersonen tussen de klant en de influencers. Af en toe (maar gelukkig niet altijd!) zie ik dat agencies een prachtige diverse selectie hebben gemaakt, die vervolgens keihard wordt afgewezen door de klant. Waarom? Cijfers. De klant heeft soms (helaas) een heel andere opvatting over de succesfactoren van een influencer marketing campagne. 

De cijfers
Oké, er wordt dus gekeken naar cijfers. Ik zie dat de laatste tijd vrijwel alle opdrachtgevers kijken naar het engagement percentage. Misschien heb je prachtige content, maar zijn je likes en comments erg laag. Kijk of je daar de komende tijd wat aan kan doen! Tip: Klanten houden vooral van relevante engagement. Oftewel: geef informatie over de producten die je promoot. 

Word je ontmoedigd?
Schrijf dan eens kortere pitches, zodat je kans blijft maken, maar je even minder het idee hebt dat je wordt afgewezen. En onthoud: als er 100 pitches op een campagne binnenkomen heeft een opdrachtgever ook zeker niet altijd tijd om alles te lezen. Misschien is een korte pitch dan juist doorslaggevend! ;-)

Maar bovenal.. Zie jij een mooie match waar jouw account perfect bij past? Laat je niet ontmoedigd raken en blijf pitchen! You can do this!

Liefs namens het TIM team,

Lidewij Berckenkamp

Campaign Manager

blogTeam TIMComment